抖音短视频自媒体已经是一种发展趋势，影响力越来越大，用户也越来越多。对于抖音这个聚集大量流量的地方，私域流量运营者们怎么可能会放弃这个好的流量池。本节将介绍通过抖音短视频引流的技巧，让你效率翻倍，每天都能够轻松引流吸粉 1000+!

1.1 硬广告引流，简单、直接、有效

      硬广告引流法是指在短视频中直接进行产品或品牌展示。建议运营者可以购买一个摄像棚，将平时朋友圈发的反馈图全部整理出来，然后制作成照片电影来发布视频，如减肥的前后效果对比图、美白的前后效果对比图等.

      例如，华为荣耀手机的抖音官方账号就联合众多明星达人，如李现、欣小萌、朱正廷以及贾玲等，打造各种原创类高清短视频，同时结合手机产品自身的优势功能来推广产品，吸引粉丝关注，如图 9-1 所示

1.2 抖音热搜引流，蹭热词获得高曝光

      对于短视频的创作者来说，蹭热词已经成为一项重要的技能。用户可以利用抖音热搜寻找当下的热词，并让自己的短视频高度匹配这些热词，得到更多的曝光。

下面总结出了 4 个利用抖音热搜引流的方法，如图 9-2 所示

视频标题文案紧扣热词，提升搜索匹配的优先级别

视频话题与热词吻合，使用带有包含热词的话题

利用抖音热搜引流的方法

包括

视频选用的BGM (Background music，背景音乐]与热词关联度高

账号命名踩中热词，曝光概率会大幅增加

图 9-2利用抖音热搜引流的方法

1.3 原创视频引流，获得更多流量推荐

     有短视频制作能力的运营者，原创引流是最好的选择。运营者可以把制作好的原创短视频发布到抖音平台，同时在账号资料部分进行引流，如昵称、个人简介等地方，都可以留下微信等联系方式。

    抖音上的年轻用户偏爱热门和创意有趣的内容，在抖音官方介绍中，抖音鼓励的视频是: 场景、画面清晰，记录自己的日常生活，内容健康向上多人类、剧情类、才艺类、心得分享、搞笑等多样化内容，不拘于一个风格。运营者在制作原创短视频内容时，可以记住这些原则，让作品获得更多推荐。

1.4 评论区，也是重要的引流展现平台

     抖音短视频的评论区基本上都是抖音的精准受众，而且都是活跃用户运营者可以先编辑好一些引流话术，话术中带有微信等联系方式。在自己发布的视频评论区回复其他人的评论，评论的内容直接复制粘贴引流话术

1评论热门作品引流法：

精准粉丝引流法主要通过关注同行业或同领域的相关账号，评论他们的热门作品，并在评论中打广告，给自己的账号或者产品引流。例如，卖女性产品的运营者可以多关注一些护肤、美容等相关账号，因为关注这些账号的粉丝大多是女性群体。

用户可以到[网红大咖]或者同行发布的短视频评论区进行评论，评论的内容直接复制粘贴引流话术。评论热门作品引流主要有两种方法。

直接评论热门作品: 特点是流量大、竞争大。

评论同行的作品: 特点是流量小，但是粉丝精准。

    例如，做减肥产品的运营者，可以在抖音搜索减肥类的关键词，即可找到很多同行的热门作品。运营者可以将这两种方法结合起来做，同时注意评论的频率。还有评论的内容不可以千篇一律，不能带有敏感词。

    评论热门作品引流法有两个小诀窍，具体方法如下。

     用小号到当前热门作品中去评论，评论内容可以写: 想看更多精彩视频请点击 一一@你的大号。另外，小号的头像和个人简介等资料，这些都是用户能第一眼看到的东西，因此要尽量给人很专业的感觉。

     直接用大号去热门作品中回复: 想看更多好玩视频请点我。注意，大号不要频繁进行这种操作，建议一小时内去评论 2~3 次即可，太频繁的评论可能会被系统禁言。这么做的目的是直接引流，把别人热门作品里的用户流量引入到你的作品里

2.抖音评论区软件引流

      网络上有很多专业的抖音评论区引流软件，可以多个平台 24 小时同时工作，源源不断地帮运营者进行引流。运营者只要把编辑好的引流话术填写到软件中，然后打开开关，软件就自动不停地在抖音等平台的评论区评论为运营者带来大量流量。需要注意的是，仅仅通过软件自动评论引流的方式还不是很完美，运营者还需要上传一些真实的视频，对抖音运营多用点心这样吸引来的粉丝黏性会更高，流量也更加精准。

1.5 抖音矩阵引流，打造稳定的粉丝流量池

     抖音矩阵是指通过同时做不同的账号运营，来打造一个稳定的粉丝流量池。道理很简单，做一个抖音号也是做，做 10 个抖音号也是做，同时做可以为你带来更多的收获。打造抖音矩阵基本都需要团队的支持，至少要配置2 名主播、1 个拍摄人员、1 个后期剪辑人员以及 1 个推广营销人员，从而保证多账号矩阵的顺利运营。

      抖音矩阵的好处很多，首先可以全方位地展现品牌特点，扩大影响力;而且还可以形成链式传播进行内部引流，大幅度提升粉丝数量。例如，在抖音上很火的城市西安，就是在抖音矩阵的帮助下成功的。据悉，西安已经有70 多个政府机构开通了官方抖音号，这些账号通过互推合作引流，同时搭配 KOL 引流策略，让西安成了[网红]打卡城市。西安通过打造抖音矩阵可以大幅度提升城市形象，同时给旅游行业引流。当然，不同抖音号的角色定位也有很大的差别。

     抖音矩阵可以最大限度地降低单账号运营风险，这和投资理财强调的不把鸡蛋放在同一个篮子里]的道理是一样的。多账号一起运营，无论是做活动还是引流吸粉都可以达到很好的效果。但是，在建立抖音矩阵时还有很多注意事项，如图 9-3 所示

注意账号的行为，遵守抖音规则

建立抖音矩阵

注意事项

一个账号一个定位，每个账号都有相应的目标人群

内容不要跨界，小而美的内容是主流形式

     这里再次强调抖音矩阵的账号定位，这一点非常重要，每个账号的角色定位不能过高或者过低，更不能错位，既要保证主账号的发展，也要让子账号能够得到很好的成长。例如，华为公司的抖音主账号为[华为]，粉丝数量达到了 370 万，其定位主要是品牌宣传，子账号包括[华为终端][化为云][华为 AI 生态][华为智选][华为企业服务] 以及[华为终端云服务]等，分管不同领域的短视频内容推广引流，如图 9-4 所示

1.6 私信消息引流，增加每一刻的曝光

     一些粉丝可能会通过该功能给运营者发信抖音支持[发私息]功能，运营者可以时不时看一下，并利用私信回复来进行引流，如图 9-5 所示。

1.7 跨平台引流，获得更多专属的流量资源

      目前来说，除了那些拥有几百上千万粉丝的抖音达人账号外，其他只有百十来万粉丝的大号跨平台能力都很弱。这一点从微博的转化就能看出来普遍都是 100:1，也就是说抖音涨 100 万粉丝，微博只能涨 1 万粉丝，跨平台的转化率非常低。

     微博是中心化平台，如今已经很难获得优质粉丝;而抖音则是去中心化平台，虽然可以快速获得粉丝，但粉丝的实际黏性非常低，转化率还不如直播平台高。其实，直播平台也是去中心化的流量平台，但可以人为控制流量，同时粉丝黏性也比较高，因此转化到微博的粉丝比例也要更高一些

专家提醒

    抖音账号流量不高的原因有两方面，一是内容不行，二是受众太窄。例一个新注册的抖音账号，内容定位为[家装]，这就相当于把那些没买如，房和没在装修的人群全部过滤掉了，这样账号的受众就非常窄，流量自然不会高。抖音平台给新号的流量不多，运营者一定要合理利用，内容覆盖的受众越大越好。

     还有一点，[颜值]很重要，可以换一个帅一点的男演员或更漂亮一点的女演员，提升视频自身的吸引力，从而增加播放量。抖音的首要原则就是[帅和漂亮]，其他因素都可以往后排，除非你的才华特别出众，可以不用[颜值]来吸用户。

      抖音粉丝超过 50 万即可参与[微博故事红人招募计划]，享受更多专属的涨粉和曝光资源。除了微博引流外，抖音的内容分享机制也进行了重大调整，拥有更好的跨平台引流能力。此前，将抖音短视频分享到微信和 QQ后，被分享者只能收到短视频链接。但现在，将作品分享到朋友圈、微信好友、QQ 空间和 QQ 好友，抖音就会自动将该视频保存到本地。保存成功后，抖音界面上会出现一个[继续分享]的分享提示。用户点击相应的按钮就会自动跳转到微信上，这时只要选择好友即可实现单条视频分享。好友点开即可观看，不用再手动复制链接到浏览器上。抖音分享机制的改变，无疑是对微信分享限制的一种突破，此举对抖音的跨平台引流和自身发展都起到了一些推动作用，如图 9-6 所示

改善了用户体验

再次占据用户时间

对广告业务形成趋势性影响

加深抖音影响力

     自从抖音分享到微信上的视频变成链接无法直接观看后，复杂的操作过程令很多网友对此表现出了不适应。分享机制改变后，更方便用户与朋友之间进行分享

      用户的时间是有限的，通过直接观看朋友分享过来的小视频，也能达到看抖音的效果，抢夺了 用户参与其他活动的时间

     抖音上有广告标识的视频，也可以通过新分享机制以小视频的方式分享给其他用户，帮助品牌扩大影响力

    目前的微信朋友圈和微信群已被乏味的电商小程序所霸占，有趣的抖音视频在这时与之形成鲜明的对比，吸引更多用户开始使用抖音

图 9-6 音改变分享机制的作用。

1.8 音乐平台引流，目标受众重合度非常高

      抖音短视频与音乐是分不开的，因此用户还可以借助各种音乐平台来给自己的抖音号引流，常用的有网易云音乐、虾米音乐和酷狗音乐。以网易云音乐为例，这是一款专注于发现与分享的音乐产品，依托专业音乐人、DJ(Disc Jockey，打碟工作者)、好友推荐及社交功能，为用户打造全新的音乐生活。网易云音乐的目标受众是一群有一定音乐素养、有较高教育水平.有较高收入水平的年轻人，这和抖音的目标受众重合度非常高，因此成了抖音引流的最佳音乐平台之一

     用户可以利用网易云音乐的音乐社区和评论功能，对自己的抖音进行宣传和推广。除此之外，用户还可以利用音乐平台的主页动态进行引流。例如，网易云音乐推出了一个类似微信朋友圈的功能，用户可以发布歌曲动态、上传照片和发布 140 字的文字内容，同时还可以发布抖音短视频，可以非常直接地推广自己的抖音号。

1.9 线下引流，认领 POI 地址为实体店引流

     抖音的引流是多方向的，既可以从抖音或者跨平台引流到抖音号本身也可以将抖音流量引导至其他的线上平台。尤其是本地化的抖音号，还可以通过抖音给自己的线下实体店铺引流。例如，[答案茶][土耳其冰淇淋]、CoCo 奶茶、宜家冰激凌等线下店通过抖音吸引了大量粉丝前往消费。特别是[答案茶]，仅凭抖音短短几个月就招收了几百家代理加盟店。

      用抖音给线下店铺引流最好的方式就是开通企业号，利用[认领 POI 地址]功能，在 POl 地址页展示店铺的基本信息，实现从线上到线下的流量转化。当然，要想成功引流，用户还必须持续输出优质的内容、保证稳定的更新频率以及与用户多互动，并打造好自身的产品，做到这些才可以为店铺带来长期的流量保证

1.10 多闪引流，头条系的社交涨粉新工具

2019 年初，今日头条发布一款名为[多闪]的短视频社交产品。多闪拍摄的小视频可以同步到抖音，非常像微信近期开放的朋友圈视频玩法

多闪 App 的注册方式也非常简单，运营者可以先下载多闪 App，然后用头条旗下的抖音号授权、填写手机号、收验证码、授权匹配通讯录等即可进入。多闪 App 诞生于抖音的私信模块，可以将抖音上形成的社交关系直接引流转移到多闪平台，通过自家平台维护这些私域社交关系，降低用户结成关系的门槛。

1.多闪主动加人引流

    多闪 App 的短视频内容不是以人实现聚合，而是以好友关系实现聚合，避免了刷屏烦恼。下面介绍通过多闪 App 主动加人引流的操作方法

专家提醒

      需要注意的是，通过多闪 App 主动加人，每天是有人数限制的，当日最高添加 500 人，被动加人没有人数限制。多闪 App 的好友上限目前还不清楚，如果同步抖音平台上的私信好友的话，暂且认为多闪 App 的好友上限可以过万。

      打开多闪 App，在主界面有一个[邀请好友来多闪]模块，会推荐一些好友，点击[加好友]按钮，如图 9-7 所示。进入[消息]界面，弹出[申请加好友]提示框，输入相应的申请信息;点击[发送] 按钮即可，如图 9.8 所示。在[消息]界面点击[立即邀请]按钮，还可以邀请微信和 QQ 好友。

     另外，在[消息]界面点击右上角的 [+] 号按钮，在弹出的菜单中选择[添加好友]选项，如图 9-9 所示。

执行操作后，进入[添加好友]界面，包括多种添加好友方式，建议运营者利用好多闪 App 内的添加好友功能、可能认识的人以及推荐的关系维度，包括通讯录好友、好友的好友等第一时间将能添加的好友全部点一遍，如图 9-10 所示。

     另外，运营者还可以将[群暗号] 通过 QQ 或微信发给好友 (见图 913)，邀请这些社交圈里的好友加入多闪群聊，来实现引流。